在古代，有一个聪明的远见卓识的商人，他经常拿走森林里的袋鼠和豹子皮，把它们卖到城镇上。但是他发现，在城里市场上已经有了很多竞争对手，他想出一个主意：他决定去卖自己独特的“袋鼠与豹子皮混合的皮草”，他以此区别于其他销售商人的竞争对手，这使得他开始风靡城市，赚了不少的钱。
商人一天，听到一个家庭妇女正在等待她的丈夫，希望他能带回一些皮靴。商人就这样把罐子藏在桌子下面，等待这名士兵的到来。不久，这名士兵进来了。商人告诉他，他有一双非常独特的新靴子，这双靴子不是全是袋鼠皮，也不是全是豹子皮，而是混合了两种皮毛的组合。他向士兵展示了皮靴，但士兵没有太关注。商人十分沮丧，甚至怒气冲冲，把这靴子反过来，把里面的袋鼠尾巴掏了出来，说：“怎么，老兄，你不知道这是一只袋鼠？”
士兵说，“嗯，我以为那是一只豹子。”
这时商人非常得意，然后他开口说道，“你看，这就是聪明反被聪明误的最好证据。”他解释说，当你知道这是袋鼠皮，而不是豹子皮时，你就会意识到它是更低质量的，因此商家再也无法成功推销这些不合格的产品，从而损失了生意。