漏斗原理说的是一系列销售、营销转化过程，指的是将大量潜在客户汇集起来，不断筛选，最终留下较少但高价值的客户。在网络营销中，漏斗原理是一种用于网站或网络应用程序的用户转化率的模型，通过该模型来确定哪些流程和页面对预期行动具有重要影响，以提高转化率。
漏斗原理预设了四个主要流程：引起兴趣，建立接触，提供优质的需求回答和接受保证，实施销售。其中第一个流程需要做的是吸引用户，通过在网站或网络应用程序之外广泛宣传您的产品或服务而引起用户兴趣。此后，您需要建立并维护用户对您的兴趣。你需要了解他们的需求，反复提供解决方案。最后，你可以与用户达成销售协议，进而实现转化目标。
漏斗原理的关键在于您对潜在客户的筛选和识别。通过预测优质用户的喜好，您可以更有效地为他们提供高质量的服务和产品。漏斗原理的概念是通过利用关键的性能指标，如反弹率、落地页的行动、转换率等，来识别您的流程和页面的哪些部分需要优化。